5000元起步，百姓坊缔造小本创业传奇

  2007年7月18日，百姓坊（中国）连锁事业加盟总部的单日销售冠军由来自上海的创业加盟者肖梅（13901768730）创造，成交额达27万，按百姓坊（中国）连锁事业加盟总部规定的最低出货价计算，肖梅仅靠此单生意最少斩获了近10万的纯利。肖梅接受采访时告诉记者：“我非常感谢百姓坊给了我一个好的创业项目。我怎么也没想到仅仅投资5000元就成就了我的老板梦，更没有料到加盟百姓坊后的第四个月，就有如此收获，成为了百姓坊（中国）连锁事业加盟总部内部交流平台上的热点明星。”

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  肖梅是2003年离开家乡山西省吕梁市南下深圳的打工一族。那年冬天，刚刚大专毕业的她，终于说服了父母，带上父母给的500元钱血汗钱，离开家乡来到了中国经济发展的前沿城市——深圳，在茂业百货干起了导购员的工作。

  2006年冬天，肖梅没有回老家而留在深圳过年，借住在朋友租住的地方，继续留意和寻找创业项目和信息。终于，肖梅在12月的《商界》杂志上发现了一篇《让每个人的姓氏变成您的真金实银》的文章，文章介绍了百姓坊（中国）连锁事业加盟总部以姓氏文化和特别定制为卖点的营销方式，以及仅投资一万元，就可以低资金启动市场成就老板梦的“百姓坊1000老板孵化器工程”创业方式。肖梅被百姓坊新颖的创业方式所吸引，估摸自己口袋的资金，肖梅决定先到百姓坊总部探个究竟。

  通过预约，肖梅很幸运的见到每日奔波在外的百姓坊总部策划总监阿老师，阿老师热情而耐心地为肖梅进行了一番认真的市场分析。原来，百姓坊（中国）连锁事业加盟总部的产品并非简简单单的卖品，文化与个性才是其真正的内涵。如今正处于经济高速发展期，礼品这一传统市场正在发生巨大的变化，消费者也逐渐将物质享受提升到精神享受，逐渐形成了各自的个性需求，每个人期待那种人无我有的独特感受。作为礼品，消费者在选购礼品时首先注重礼品的品牌和附带的时尚、流行因素，其次就是要有较高的使用价值，第三点也是最重要的一点，就是所选礼品能够代表馈赠人的良苦用心，从而让受馈赠人感到欢心、喜悦、印象深刻！可是，市场上能符合这些要素的礼品确实是太少了，所以不管是集团还是个人，如何选择一样即能代表自己的用心，又能让受馈赠人感到亲切高兴的礼品实在是一件让人困惑的事。这种需求为百姓坊“特别定制”的营销方式提供了良好的市场基础。另外，随着寻根热潮的兴起，人们萦绕心中那个“我从哪里来”“我的先祖是谁”的疑问带来了巨大的市场商机。每个人都有姓氏，不管他姓什么，他绝不会反感自己的姓。把每个人都拥有的姓氏文化溶入礼品中，不仅在中国，就是在全球，都没有人尝试做过，而我们把握好这个时机，迎合好市场上的这种高层次消费心理，就似乎是掌握了阿里巴巴“芝麻开门”的咒语了，就等着我们开启那扇财富之门了……百姓坊产品正是从传统姓氏文化着手，为产品赋予姓氏，为客户解答姓氏起源，这一切正好迎合了市场的需求，填补了礼品市场这一空白。这也是百姓坊产品风靡全国的关键点之一。

  关于利润方面，阿老师解释说，目前国外零售市场很多企业都采用订货制，根据订单控制生产，大大减少了现金投入，降低了成本。百姓坊（中国）连锁事业加盟总部正是把握了这种营销手法的精髓，在给消费者提供了个性化享受的同时，减低了自身的成本输出，另外，百姓坊（中国）连锁事业加盟总部所有产品都是自己工厂自己生产，产品品质得到保障，同样，在国外先进管理模式下，生产成本也得到了控制，所以，百姓坊（中国）连锁事业加盟总部提供特别定制的产品其实比市场上不提供特别服务的产品更便宜，而且能够保证加盟者获得巨大的利润。国内礼品行业还在沿用较为落后的现货制，很多工厂往往没有考虑市场需求，一次性就投入少则几百万、多则上千万的生产，产品不对路，仓库存货堆积如山，房租、人员工资、安全保卫费等开支居高不下，总体运营成本高昂，所以零售价也就只好水涨船高，却不能保证利润空间。

  谈及仅靠1万元就能启动礼品市场问题，阿老师轻快地笑了。阿老师告诉肖梅，百姓坊做的是品牌，目的是打造百年老店，百姓坊（中国）连锁事业加盟总部寻找的是志同道合者，百姓坊需要那些对中国传统文化有着执着热爱的儒商加入进来。总部有着一支特别优秀的策划及营销专家队伍，非常完善的营销服务体系，随时可以为加盟合作伙伴提供帮助与支援。1万元是加盟者走向市场，同客户进行业务往来的样品投资。正确的说法是，百姓坊（中国）连锁事业加盟总部没有收取任何加盟或代理费，加盟者投资1万元购买样品，百姓坊（中国）连锁事业加盟总部授权他在指定的区域开展业务，同时给予一切业务经验与技巧上的支持。考虑到很多对百姓坊（中国）连锁事业加盟总部事业有着强烈兴趣却苦于资金短缺的想创业者，总部正筹备着“5000元启动市场”的加盟计划，希望有更多人加入“百姓坊”大家庭，百姓坊（中国）连锁事业加盟总部也希望帮助更多人完成创业致富梦。

  听到5000元即可加盟，即可占领和启动一方市场，肖梅忍不住仔细询问起操作方式。阿老师告诉肖梅，百姓坊（中国）连锁事业在全国发展了近两百家加盟店，遍布大江南北，然而，纵观全国市场，却还远远做的不够，很多地方还没有百姓坊的产品，有加盟店的地市区域范围内也还存在很多空白点。5000元加盟只能算预加盟，加盟者的加盟地如果开设了百姓坊加盟店，则5000元加盟者自然替属为各地加盟店的下级。加盟创业者最大的投资就是投入5000元资金购买一个价值人民币1万元的创业启动包，这个创业启动包所含物品包括：价值8000元的最具代表性的百姓坊产品、价值300元的终端POP物料、价值1000元的创业锦囊、价值700元的培训教材。因此，物超所值的投资，必将带来丰厚的利润回报！加盟者可以依托于当地加盟店，通过该店按市场零售价5.5折向总部定货，同时可以借用当地加盟店的营业执照、场地等开展业务。而当地没有加盟店的5000元加盟者则直接归百姓坊（中国）连锁事业加盟总部领导。这样做有种种的好处，对于资金短缺者，他不必自开门店，不必申办各类执照，省却了多种费用与开销，而仅需要用5000元配备开展业务所必需的元件。当然，等条件成熟后，5000元加盟者将纳入正式者行列。

  “这太神奇了，我做梦也没想到用5千元的投资就可以开店做生意，近200%的利润，做一单就可回本，这太神奇了！”肖梅当即表示愿意做百姓坊“5000元启动市场”计划的第一个吃螃蟹者。阿老师委婉地拒绝了肖梅的当场申请：“你必须通过我们的资格认证，我们对申请者有一套严格的考察标准。”

  漫长的三个月过去，肖梅终于获准加盟百姓坊，阿老师意外的将上海浦东市场划给了肖梅，而不是深圳某区。看着困惑的肖梅，阿老师指点说：“肖梅。营销高手走到哪也能将产品推销出去。你在深圳最大的弱势就是你的人脉，你身边的这些朋友不一定能给你带来多大帮助，反而会使你产生依赖心理。你不如去上海，那里的市场不比深圳差，你在那会一心一意寻找自己的目标的！”

  2007年四月的上海，春意盎然。26岁的肖梅背上行李，只身来到上海，开始了自己的艰辛创业。

  肖梅很快找到了百姓坊上海旗舰店，孙掌柜热情的接待了肖梅。根据总部的指点，肖梅在孙掌柜的帮助下，找到了理想的住址，接好了电话、电脑，印制了名片，百姓坊的样品也如期运到。

  “万事开头难”。初涉礼品行业，加之初来上海人生地不熟，业务又不懂，给肖梅雪带来诸多困难。天生倔强好强的她没有被困难吓倒，没事就跑到孙掌柜的店里偷师学艺，不懂就问、不会就学。慢慢地肖梅熟悉了产品，于是肖梅花了两个通宵对浦东区的一些有送礼需求的企业进行分析后，决定上门派送名片散发传单。

  肖梅一直坚持在经营中真心为客户服务，赢得客户信任的宗旨。5～6月那段时间，瘦弱的肖梅真可谓磨破了嘴、跑断了腿。为了赢得客户的信任，一次不行就两次，两次不行就三次。一些公司开始给肖梅一些小单让她去做，肖梅的生意开始好了起来。就这样，7月，浦东一家地产公司在肖梅的推介下，决定全面启用百姓坊礼品，终于，肖梅用诚信敲开了客户的大门，用真心换来了回报，成为了百姓坊全国各门店销售的单日销售冠军。

  “5000元启动市场”计划实际为“无门店经营”，借助百姓坊（中国）连锁事业加盟总部现有加盟体系而体现出灵活，多变的特性。来自江西吉安的彭景勇（13979661631）先生说：“我不是拿不出几万来加盟百姓坊，而是觉得百姓坊的这个项目可以低成本扩张，同时也可以考验百姓坊产品在市场中的效果。我先开一个试点，一旦成功马上就会扩张规模。”来自江苏无锡（13093139323）的马德良先生说：“我没什么资金，这个项目让我沾了无锡钱掌柜的光，让我可以自己为自己打工，尤其是那“特别定制”的营销方式，帮消费者实现些个性想法，这个生意既帮了人家又给自己赚钱，两全其美，实在是难得的好项目！”

  阿老师说，搞“特别定制”的营销在国内其实也有许多成功案例，只是还没有一家像百姓坊那样在全国推广。 “5000元启动市场”计划正是从消费者者需求和业务开展方式中提炼出来的创业模式，想创业者加盟百姓坊后，即可拥有一片市场的独家经营权，门店、执照等完全依托与上级管理部门而不必自己操心，加盟者可以放心大胆的去开拓属于自己的那方天地。

  “百姓坊5000元启动市场”创业计划在短短的几个月时间里，就使众多加盟者成功地走上致富的道路，除了独具魅力的特色产品外，与之完善周到的营销方式是分不开的。

  百姓坊（中国）加盟事业连锁总部为创业计划实施者精心设计了一整套《风险规避式直销网络搭建方案》，实施者不仅能迅速搭建一个直销商务代表网，让产品快速渗透整个市场，而且能让实施者的首次小额投资迅速分解由众多的直销商务代表们承担，使实施者们实现真正的零风险。

  除了直销通路，在百货商场、大卖场、礼品公司、书店、文具店、鲜花店等终端进行铺货销售也是“百姓坊”产品的重要通路之一。针对不同的销售终端百姓坊（中国）加盟事业连锁总部行销中心设计了各具特色的促销方案，如《大卖场快速促销方案》、《情感促销专案》等，由这些不同方案组成的《终端执行手册》是“百姓坊”为中国经销商们量身打造的一套实战方案，为配合方案的实施，专家们还特地编制了一册《终端话术》，让百姓坊产品的终端铺货销售工作成为一项快乐轻松且有创造性的工作。

  只要成为“5000元启动市场”创业计划的实施者，都将免费获得百姓坊（中国）加盟事业连锁总部的这些营销支持，还将在Internet上得到总部的在线实时营销指导，使得自己的事业更上一个台阶。

  “5000元启动市场”计划的优势 ：

  1.百姓坊普通加盟店受资金限制，至少需要5万元启动资金，另外需要装修门面，申办执照等，每月有门面租金、水电费、人员工资等费用开销，销售百姓坊全部产品。

  而加盟“5000元启动市场”计划，门面、执照等依托于普通加盟店（或总部），不需要另外申办，无门面租金、水电费、人员工资等费用开销，就可销售百姓坊全部产品。

  2.百姓坊所有产品均采用以订单生产的模式，除5000元样品库存外，没有高额资金占用费。

  3.百姓坊独特的姓氏文化卖点全国独创，市场绝无竞争。消费者在享受礼品的同时，可以了解自己姓氏的渊源发展史。

  4.百姓坊独家将“特别定制”营销手法成功引入礼品市场，消费者可根据自己喜好将姓氏、祝福语等个性特点赋予礼品，完美表达送礼情意。百姓坊所有产品不高于市场同类产品价格，消费者花同样的钱，获得不一样的服务。

  “5000元启动市场”计划加盟者业务操作流程：

  1.向有购买意向的消费者讲解中国姓氏文化与特别定制方法，在消费者完全搞清楚，货比三家之后再自动选择购买。特别定制完全属于百姓坊营销特色，与价钱没有任何关系。

  2.加盟者与消费者签订合同，收取定金。

  3.加盟者向百姓坊总部发出定单通知，以批发价定制产品。所有商品均通过货运或特快专递邮寄。

  4.加盟者向消费者提交产品，收取余额。百姓坊提供一切售后服务保障。

  百姓坊“5000元启动市场”计划在大陆市场的正式启动，凭据百姓坊精确且独特的市场定位、独树—帜的差异化卖点及超群卓越的国际化品质为广大青年创业者搭建了一个低门槛、低风险、高收益的创业平台，将在中国大陆孵化1000名创业者成就老板梦，书写财富新篇章……

  如果您或朋友有一笔小钱正在找项目；

  如果您或朋友在工作中有越来越强的创业冲动；

  如果您或朋友拼搏数年还在为未来之路而发愁；

  请电话至百姓坊（中国）连锁事业加盟总部或者亲自前来考察，也许一切因此而改变。◆

百姓坊（深圳）文化发展有限公司
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