垃圾堆里发现财富金矿变废为宝赢得百万财富

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2008-08-01, 04:31 下午

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垃圾堆里发现财富金矿变废为宝赢得百万财富

从一个靠借贷两万元起家，以废品回收加工为主的一个下岗工人，到拥有四个颗粒加工厂和一个机械加工厂的成功企业家，李辉是如何搭上财富的直通车？又是如何变废为宝，点石成金的呢？

■七尺男儿能屈能伸     回收废品赢得第一桶金■

从贫困的农村考上大学，好不容易在省城找了份工作，谁成想3年就下岗了。结婚生子的压力，本来就让靠着工资吃饭的他举步维艰，这回却雪上加霜。为了生活，李辉什么都肯做，卖过早点，出过水果摊，最艰难的时候还给人家当过搬动工。这一切都很不适合瘦弱的李辉，也并不是此工作不行，只是不适合李辉去做。很多工作能否成功干的好，关健是否适应你去做!

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几经考察在人家的帮助下，李辉决定放下面子，做起了废旧物品回收的买卖！他分析了这个生意的几大好处：一是城市的住房面积都不大，有点废品都想卖；二是卖废品的人一般不会计较卖钱多少；三是没有风险，几乎不需要什么投入，而且废品的利润也不低。不过最关键的一点也是最难突破的一点就是要放下面子，敢于去走街串巷收购。

2000年6月16日，李辉一辈子都记得这个日子。从这一天起，他开始收破烂，正式进入到废旧回收这个行业。闷着头收了一个星期后，他才敢像其它人一样开口吆喝。“有废报纸废塑料矿泉水瓶子找来卖钱罗！”当这句话第一次从他口中喊出的时候，他发现并没有人注意他，嘲笑他。他不禁哑然失笑：原来嘲笑自己的人就是自己。

4个月后，李辉用收废品卖来的钱加上向亲戚借来的一部分钱，凑够了10000元，在济南市北郊自己开起了收购站，做起了小老板。

当上老板，李辉的聪明才智有了用武之地，他想出了几个扩大收购量的方法：一是提高收购价格；二是做宣传。办法很简单，每天买上几包香烟，骑着自行车到处转，见到捡废品的就递上支烟，然后介绍自己的收购站。三是到济南时报上做了个废品收购的小广告。这样一来，卖废品给他的人多了起来。李辉也将捡废品的外来人当作亲戚看待，他们生活有了困难或是生了病就关心帮助他们。一些捡废品的人对他说：“李老板，我们这些穷哥们，就是冲着你的人品来送货的！”正是靠着这支拾荒大军的支持，李辉的生意一天比一天好。

■破烂堆里发现商机     泡沫塑料变废为宝■

随着收货量越来越大，李辉的收购站也越来越红火，许多需要废品的厂家和个人纷纷找上门来。

渐渐地，李辉发现很多人到废品收购站拉走的废旧塑料不是直接送到厂里，而是经过再加工后才送到厂里。顺藤摸瓜，他了解到塑料加工的利润很大，而且不愁销路。李辉一拍脑袋：这些废塑料我一样可以加工成半成品再出售呀！

有了这个想法，李辉就特别留心在哪里能买到加工废塑料的机器。有一个在济南的广东人常在他这里拉废塑料，于是他找到这个广东人，去看了他加工塑料粒子的过程。这个广东人来济南几年了，挣了钱现在想回去，便提议将机器卖给李辉。机器是他从广东买来的，价值16000元，折价8000元卖给李辉。

有了机器，李辉的废旧回收加上了利用，生意向前延伸了一步。2001年3月，李辉开始生产再生料。这台机器是利用废旧编织袋、大棚塑料薄膜和食品袋生产聚丙聚乙塑料颗粒，但是李辉做着却并没有赚到钱。李辉分析后发现，除了他经验不足外，原因还很多，一是此项加工有一定的技术性，掌握不好，原料损耗大。做下来一吨废料最多出1500斤粒子；二是机器不易操作，即便是电控温度也不好掌握；三是用水用电量大，且造成二次污染；四是虽然编织袋、大棚膜废旧原料很多，但很脏很乱很杂，加工起来很麻烦，而且出粒率低；五是市场销售情况一般。做这个的人太多，卖不起钱。

李辉不愿意跟在别人后面走老路，他坚信废旧塑料这个行业一定还有别的商机。果然，通过查阅资料他了解到，用白色泡沫塑料生产出的PS原料是玩具厂和运动鞋厂家大量需要的，而在废旧塑料再生产品加工中，人们都因为此种塑料体轻收购上不去量而做的人极少。经过进一步了解，李辉发现，其实白色泡沫废旧塑料的市场并不小，一个省会城市，每月的产生量在180～200吨；地级城市在30～50吨；县级城市也有8～12吨。看起来量小，但做的人相对少，商机还是存在。

市场的需求怎样？这才是关键。为此，李辉先用现有的机器凑和着生产了一点样品，到了福建省生产运动鞋的集中地。厂家对他带来的样品非常感兴趣，因为购买新原料的价格在13000～16000元/吨，而有着同样质量的再生原料价格几乎少一半。厂家看了他的料，试做后当即跟李辉达成协议：原料有多少要多少，而且现款结账。李辉很受鼓舞，就此又到广东考查了其它废旧塑料再生产品的需求，又发现了矿泉水瓶粉碎料的市场需求。接下来，他开始了机器的考查，但遗憾的是，以他学化工机械专业的眼光去看，南方的一些机器，或多或少都存在一些缺点。这些机器的价格偏高，一般都在18000～26000元，如果加上流动资金的投入，总投资要50000多万。而且这些机器也不太实用，做出的粒子和粉碎的碎片也不均匀。

一个多月后，李辉回到了济南。他开始在现有的机器上作改进。大学学的化工机械专业，这时派上了用场，他相信自己一定能造出价廉物美、适合没有多少资金的人投资的机器。

功夫不负有心人，经过一段时间的研究改造，李辉成功地造出了泡沫塑料颗粒机。一个月内，他在济南就做了20吨原料。当第一批原料送到厂家时，对方对他的产品非常满意，亲切地称他为诚实守信的“小山东”。

■机器加工带动他人致富        塑料大王成就财富神话■

从此，李辉将目光转到了白色泡沫塑料再加工中。2001年底，他跟济南市环卫部门联系，提出帮他们运垃圾，以得到更多的原料。刚开始，他每天运走垃圾环卫部门还收他10元钱，后来当发现他是在利用垃圾赚钱时，便倒过来收他的费。利用废旧垃圾赚钱，而这个人还是个大学生，这条新闻被《齐鲁晚报》的记者即时发现并跟踪。报道一出来，就在当地引起了很大反响。

接下来，李辉忙得不亦乐乎。先是身边的亲朋找到他要买他的机器做这个项目，后是山东省内许多想创业的下岗工人也打来电话要机器。没过多久，来电来信咨询做这个项目的络绎不绝。

因为资金有限，李辉在收购生产之余，开始零星地为需要机器的人组装。一台，二台，十台……要机器的人越来越多，2002年下半年，时机成熟时，李辉决定投资办厂批量生产机器。

很多朋友、工程师都来帮忙，为他提出好的建议。很快，他就研制出了第二代、第三代聚乙聚丙颗粒机，泡沫颗粒机，多功能粉碎机。机器做出的粒子大小均匀，且不受温度影响。更重要的是节电，生产每吨粒子用电量150度，比生产同类产品的机器每吨节电50度；粉碎塑料每吨不超过12度电，比同类产品节电10度。价格更是比南方同类机器每台低40%。

2003年是李辉生意最火的一年。他在报上刊登了销售机器的广告，全国各地的人都来他厂里卖机器。为了确保每一个投资者成功，他将机器的价格降低，除去成本，每台他只赚800元左右，并承诺客户加工的粒料全部回收。只要对方有了4吨料，他就上门回收，现款结账。

现在，除了机器生产和废品收购再加工，李辉在济南有4家厂做泡沫塑料再加工，每月要销出去60多吨粒子。此外，他还有一个矿泉水瓶子粉碎厂，每月也能销出好几吨。他的亲戚朋友有8家在济南做泡沫塑料再加工，每个人每月也能做到10～15吨。让他高兴的是，今年，他的机器还销到韩国、俄罗斯，泰国。对于这个行业的前景，李辉充满信心。下一步，他将在废旧塑料再生产品中有新的突破。

采访之前，李辉带我去参观了他的机器生产厂和四个产品加工厂。因为废品收购的环境所决定，这些厂都分布在济南市郊。凭心而论，工厂都比较简陋，连李辉的办公室也只是在机器生产厂的一隅，可是这一切丝毫没有影响到他的生意。机器加工厂车床在不停地转动，四个加工厂堆满了如山的废旧泡沫和矿泉水瓶子。就在我采访的两天时间里，有从河北拉来原料的客户，有从黑龙江赶过来卖机器的人，还有从内蒙古准备坐火车来考查的投资者。那个河北客户告诉我说：“他这人不作假，很实在，我当初来卖机器时，守在他这里看了他一天的生产。”◆

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Re: 垃圾堆里发现财富金矿变废为宝赢得百万财富

不错

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Re: 垃圾堆里发现财富金矿变废为宝赢得百万财富

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2008-12-23, 08:49 下午

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